帕萨特Passat，原本是一股季风的名字，它每年均匀而稳定地从大西洋南部吹向赤道方向。

如今，帕萨特是大众汽车公司值得骄傲的车名，风行世界，长盛不衰。大众汽车公司自１９７３年放弃风冷式后驱发动机，推出采用前轮驱动的第一代帕萨特以来，这个品牌已历经５代。

而Passat领驭的上市对于上海大众而言，无疑是一个品牌再造的成功典范。

尽管市场竞争激烈，自上市以来，PASSAT领驭便一直受到热捧，月销量屡屡过万，今年10月份，在“领驭奥运计划”的助推下，PASSAT领驭月销量再次达到万辆，牢牢占据了中高级车市前三甲的位置。

细究起来，PASSAT领驭在B级车市的出色表现，除了得益于车型本身过硬的质量、良好的市场口碑之外，还取决于上海大众在PASSAT领驭的经营中对消费者心理的精准把握。

认同源自对主流的信任

几年前，上海大众便开始转变其营销策略，加强对私人消费市场的营销力度。借助价格调整和服务提升，获得更多的认同并争取潜在客户。而领驭的推出则进一步强化了这一思路。本土化的车型设计，提供丰富的配置，确定平实的价位，上海大众三管齐下，谋取市场对于品牌和产品的认同。

谁也不能否认，主流的车型才是最具认同感的车型。PASSAT领驭无疑是中高级车市中最为主流的车型之一，外形经典大气，又有很好的品牌口碑，在性价比也能为主流市场用户所接受。相对那些更追求消费个性的非主流新锐车型而言，PASSAT领驭无疑满足了更大众化的消费口味。这种认同感在市场终端就直接转化成了PASSAT领驭平稳的市场销量。

认同也产生于心理的共鸣

当然，认同感不仅仅表现在于车型的外部特征。良好的公益文化活动，也能得到消费者的强烈心理共鸣。

最近很火热的“上海大众全车系公益试驾”活动就是一个例证。这次活动是“领驭奥运，关爱里程”公益慈善活动的一个部分。

如果到现在你还不知道“领驭奥运，关爱里程”公益慈善活动，那可真的太落伍了，这绝对是今年汽车业牵手慈善活动的“大事件”。活动由上海大众汽车公司联合UNICEF联合国儿童基金会等单位共同发起，共分为“关爱里程慈善基金募集”和“奥运公益慈善活动”两部分。

“上海大众全车系公益试驾”活动就是，鼓励大家去试车，试驾者每试驾一次，上海大众就会拿出一块钱的慈善基金给联合国儿童基金会，用于给贫困山区的孩子购买必要的体育用品，向他们传播奥运精神。一切都是上海大众买单，对于试驾者来说，这是一个没有任何额外支出，就可以扶助贫困儿童、参与奥运盛事的机会，可谓一举多得。因此，活动不到一个月，已吸引到一千多人参加。这些试驾者来自不同的年龄阶段和职业背景，他们有些是本来就要买车，刚好在试驾的同时参与该项慈善活动；也有些就是冲着“关爱里程”的慈善性来的，认为这是一项很有意义的公益活动。

也许，一位参加了慈善活动人士的感言更能说明领驭为什么让人“认同”：“现在各种各样的所谓的慈善活动很多，动机却不一定是慈善，说真的，有时候都有点麻木了。但这次的‘关爱里程’活动不一样，主办方的实力和诚意让人感到很实在，所以，我不仅自己参加，还发动了好几位朋友一起来！”

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