| 奇——任何标准不降低,日产的品牌也能做出7万多的价格?把车打开一下,里面的钢梁,日产车不会省,但是有些车根本没有,你用的非镀锌板,我用的镀锌板,这两方面差异多少?同样的,天籁车和其他的日系去比,我们六缸机和别人四缸机的价格都差不多,随着消费者成熟,这些差距都是看得出来的,消费者会知道的。”
第四是产品技术口碑在“慢热”中连获奖项,越传越广。任勇告诉记者:在J.D. Power 亚太发布2006年中国新车质量调研(IQS)报告中,东风日产颐达/骐达以良好的产品性能获得了新车质量最高得分,是入门中级车中车辆问题最少的车型。排在颐达/骐达(105 PP100)后面的是丰田威驰(134 PP100)和本田思迪(139 PP100)。2006年,骐达与颐达两款轿车凭着出色的技术核心性能获得06全国汽车场地锦标赛1600CC组获得了总冠军、06 C-NCAP碰撞测试中获得最高级别“四星级”的安全认证;颐达则以创新技术在06年CCTV节油挑战赛中,分别获得1.6L(含1.5L)排量自动挡“1升油”冠军和1.6L(含1.5L)排量自动挡总冠军。这三大奖项正好证明了东风日产骐达/颐达不管是动力、安全还是省油性能都在同级竞争对手之上。“这些奖项都是在新车上市后陆续获得,就像锅下永远有火、有能量、有热度,菜越炖越好,所以东风日产的慢是一种把骨头炖烂的慢。”
最后是市场控制和营销能力在“慢热”中积蓄了雄浑内力。任勇告诉记者:为了以48%的增长率实现今年产销30万辆的目标,东风日产将“腾飞2007”。3月26日,东风日产宣布启动其有史以来最大规模的一次进攻性营销计划——“3·1·5”计划。这一次东风日产全线出手狠辣全面,不仅覆盖了全系列车型降价促销最高幅度达到2.3万,而且包含新车型骊威的强势出击以及售后服务的全线升级。
记者从专营店了解到当前的促销行情是,天籁目前全线有1万、2万和2.3万元三个档次的优惠幅度,其中2.3和2.0排量的部分型号达到了2.3万和2万的优惠幅度,其余车型全线优惠一万,并加送车载DVD、蓝牙免提系统、LED迎宾踏板、木纹饰板组件、前席按摩座椅、倒车影像监视系统等电子化配置。轩逸目前部分型号可免费加装车载DVD、倒车影像监视系统,其余型号最高可有7000元优惠,1.6升轩逸没有优惠。新版TIIDA除全线加装智能倒车雷达系统、智慧情报内后视镜外,价格也全线优惠1万。加上去年启动的“天籁绿洲”计划、为博螯论坛提供专用贵宾车、为车主举办安全驾驶训练营等一系列有力的营销举措,任勇和他的团队们对今年的30万辆的目标深具信心。 |