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| 一汽大众奥迪销售部北部区获最佳区域营销奖 |
| FZCW.COM.CN 来源： 作者: 日期：08-01-17 13:37:59 |
| 2007年，无论是合资还是自主企业，都已从试探阶段，切入到大举进入区域销售阶段，业内把去年称为真正的“区域销售元年”。在这一年里，奥迪北部区的业绩尤其惊人，在高利润的豪华车市场，奥迪北部区的销量大增3成，占了全国奥迪销量的1/4。 全国奥迪销量1/4在北部区 销量上，在华盘踞多年的奥迪保持领先并不奇怪，奇怪的是领先优势有增无减，不断扩大。 2007年，奥迪在华销量108888辆，将奔驰、宝马远远抛在身后，成为迄今为止国内唯一冲破10万辆年销量大关的豪华品牌。 “今年我们经销店奥迪的销售状况十分可喜。”北京亚之杰奥迪汽车销售公司副总经理魏国营表示。 在奥迪的超过10万的辉煌业绩中，奥迪北部区居功至伟。 奥迪北部区总监王宝春表示，2007年奥迪事业部北部区销售了奥迪全系列24457辆，实现了29%的增长。大约占全国销量的四分之一。 奥迪北部区下辖北京、山西、河北和内蒙古四省市区的市场，是奥迪最重要的销售区域，更是最得力的销售大区。 已带领北部区三年的王宝春并没有自满。他表示，北部区能取得如此好成绩主要有两个方面成绩。一个是品牌基础比较雄厚；二是经销商网络比较完备，经销商质量也比较高；三是2006年初一汽大众奥迪事业部就成立了，组织机构比较完善，专业优势也很好。 分区域是为满足客户需求 王宝春表示，分区域销售不是目的，而是手段，目的是更近地了解客户需求，满足客户需求。 “不同地区的用户有不同的特点，只有细化销售区域，才能更了解这些特点。”王宝春表示，分区域也能对经销商进行差异化指导。 王宝春认为，区域销售的目标是更贴近客户，先了解客户需求，然后才能满足用户需求。“奥迪北部区的客户分为两个层面，一个是我们的经销商，另一个是我们产品的用户。只有满足了这两个层面的用户需求才能实现我们的目标。” 为了服务好经销商，王宝春带领的北部区会组织经销商联合开展市场活动，组织经销商开展中长期市场预测，为经销商提供多样化的培训和指导。“譬如一部分硬广告，我们会组织经销商一起投放。” 据悉，奥迪北部区目前有25家4S店，在建的有4家，今年年底预计将到30家，而奥迪在全国的授权经销商达134家，遍布全国86个城市。 展望08年，王宝春表示，他的目的很简单，北部区的工作重点是要保持奥迪品牌的市场份额，提升客户满意度，以及提升经销商能力。 本报记者 杨开然 // |
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