六月车市降字主打

　　六月份是传统的汽车销售淡季，几款重量级新车的出世打破了平静局面。无论是给同门新车型让路，还是迎战新车型的冲击，或是销量大好情况下回馈客户，六月份车市还是降字为主。这个金字招牌虽然好用，但也不是长久之计，所以经销商纷纷打起服务牌，以各种贴心的服务活动打动新老顾客。从追求销售数量到完善服务质量，是一种车市回归理性的体现。

　　降价

　　降幅惊人波及各级车型

　　六月份的降价潮来势汹涌，从A级车到C级车全部都在降，降幅从千元至万元不等。三厢凯越的现金优惠由1万元提高到1.3万元，超过万元的降幅带动了一定销量。为了迎战即将上市的一汽大众迈腾，07款领驭优惠有所增加，由万元以内的优惠增加到最高1.2万元的优惠。

　　明锐以及卡罗拉、海马3的上市给中级车市场带来震荡。明锐和卡罗拉的最低售价都在14万元以下，这样一直在市场上占优势的思域要巩固地位必须让出一些利润。目前，思域1.8 EXi 手动最低13.48万元，优惠幅度达到1.3万元，而思域VTi系列优惠幅度达1.4万元。 三厢轿车思迪主打中级车市场，目前价格优惠达1.5万元，价格降至十万以下。

　　除了迎战同级别新车，给同门新车让路的降价策略也被使用。Mazda6轿跑2.0L车型将于本月上旬上市，去年5月上市的2.3L排量轿跑车目前推出1.5万元现金优惠，进一步巩固在细分市场的份额。

　　而为了避免与定价在10.38万元～11.68万元的海马3产生正面对冲，同门产品福美来2对其高配车型做了5000元左右的优惠。

　　F3-R上市后销售情况不错，在优惠上目前终于有了动作，2000元的自选礼品虽然在一片降声的车市算小动作，但销量看好的车型也放下架子采取优惠措施，可见车市竞争的激烈和降价的影响。

　　服务

　　热衷车友活动重视体验营销

　　这个降字说来容易，但经销商们的让利总归有个底线，亏本的买卖谁都不会做。更多的经销商在淡季推出车友活动以及推出新的售后服务项目，体验营销手法日益得到重视。

　　针对夏季特点，多个品牌经销商纷纷推出“清凉一夏”夏季保养活动，主要服务项目有空调和制动系统的免费检测，空调维修优惠等相关的保养优惠。

　　以上售后服务主要针对老顾客，在挖掘潜在客户方面。一汽马自达举办全国范围内的阳光体验活动，车辆巡游和车友试驾体验，达到了推广品牌和新车的效果。

　　自驾游最近比较火，各车型根据自身特点选择自驾游形式，suv车型举办“越野训练营”，家用轿车车型举行暑假亲子游，或者举办夏季消暑游。广州赛弗六月初组织车友去肇庆举行爱心助学自驾游，将旅游与爱心结合。上海大众广东联营公司也举办“我和山区小学手拉手”活动，以从化贫困山区生活体验为引线，包括捐赠、家庭教育互动、山区生活体验、摄影比赛等内容。

　　“现在买车听朋友意见的多”，一位经销商告诉记者，降价是很不理性的，也不可能无止境的降下去，而通过他的观察，一个朋友圈多购买同一品牌的车型。他希望，通过组织活动与车主零距离接触，争取到更多的潜在客户。(作者：魏丽娜)