车市，既是一块诱人的蛋糕，又是龙虎相争之地。 在这个风云际会的竞争舞台，虎何以踞？龙何以盘？

　　作为东风日产的高层，陈斌波在今年过去的8个月中，专门来福建就有5次之多；在新车轩逸上市之际，他亲自为福州的第一位车主交车；在福建网点布置中，他今年内将完成3颗重棋布局；今年上半年，天籁在福州市场的销量进入国内城市前五名，他认为，海西发展在提速，车市机遇更大，东风日产也应加快在福建市场的发展速度……

　　8月26日，东风日产乘用车公司市场销售总部副总部长陈斌波，在福州接受了本报记者的独家专访。

　　轩逸上市欧、日系结合更完美

　　“国内那么多省份，有的我一年还没到过一趟，但福建今年我已经来了5趟了”，陈斌波称，福建市场对于东风日产而言，是尤为重要的。8月26日，轩逸在福州上市，陈斌波亲自为第一位车主交车。

　　轩逸的优势在哪？陈斌波副总部长称：“外形设计上有着欧系风格的影子，内饰上有着日系制作的精致，轩逸是此发展方向的集大成者，与别的车型差异非常大。从TIIDA到新天籁再到轩逸，东风日产的设计风格已经形成。”

　　他表示，到目前为止，轩逸的订单已经超过了5000台，而福建市场的订单达到了300台左右，预计今年福建市场上，轩逸的销量将占到全国销量的5%。紧跟轩逸之后，东风日产将于今年内推出一款家用MPV骏逸。 

　　看好福建年内销量将达八千台

　　“福建车市对中高级轿车的消费能力很强”，陈斌波称，东风日产在福建的一个专营店，天籁的销量占到其销售总量的40%，比全国其它地区的20%高出了一倍。

　　而福建，早已进入东风日产国内销售十强省市之列，销量位居前茅。

　　据了解，今年上半年，天籁在福州市场的销量进入了全国前五，泉州、厦门等地区也有着强劲的增长势头。他表示，“预计今年东风日产系列车型在福建市场的销量能够达到8０００台，增幅达20%。”

　　展望年内新增三家专营店

　　由于福建市场每年都增加8０００多名新客户，这对服务的支撑能力要求很高。如何完善服务网络，提高服务质量，这是东风日产最关心的事情。

　　2005年，东风日产在福建共有6家专营店，其中福州地区2家，泉州2家，厦门、漳州各1家。

　　前不久，东风日产在福州新开了一家专营店，此外，在厦门和龙岩两地，今年内将各新开1家，这样福建地区的经销商将达到9家。

　　对此，作为东风日产高层，陈斌波认为，建设海西列入中央文件，福建发展提速更快了，海西车市也迎来了难得的发展机遇，一贯重视福建市场的东风日产，当然不愿错失良机。

　　“我们仅今年就新增了3家专营店，这个增长速度与去年相比，达到了50％，这足以反映厂家对福建车市的看好。”陈斌波称。

　　此外，东风日产还在福建进行了大胆尝试，专营店采取合作模式，扩大市场占有率。目前，福州地区的华瑞、广裕达两家专营店的合作已经取得了出色的成绩。

　　陈斌波副总部长表示，前不久，福州第三家东风日产专营店———华裕专营店的试营业正是出于这种考虑，以打造更有竞争力的经销商队伍。