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丁磊:品牌的底蕴创造销量冠军
FZCW.COM.CN  来源:  作者:   日期:07-03-14 23:20:24

  3月10日,上海通用在长沙发布雪佛兰新景程,试图以这款全球同步升级换代的新车型,通过技术、价格、外形设计、精工细作诸方面的新突破,在国产2.0升中级轿车中脱颖而出。

  上海通用汽车公司总裁丁磊对此评论说,雪佛兰品牌刚刚推出两年,累计产量就超过20万辆。应该说,很成功也很不容易,社会期望值越来越高。旗舰产品新景程的问世,完成了雪佛兰这个通用汽车全球品牌在中国的打基础阶段。我们希望这款换代新车型的销量比原景程的销量再提升50%。

  对于市场上认为雪佛兰定位在别克之下的误解,丁磊认为是一种偏见。他说,雪佛兰品牌和别克品牌仅仅是一种内涵差异。雪佛兰的品牌诉求是:乐观、自信、不跟风、心态年轻。目前雪佛兰已经占到上海通用四个品牌中销量第二位。雪佛兰还将不断扩大产品覆盖面,包括将推出SUV。
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  上海通用产品从1999年5月28日开始销售,已经两年保持了在全国所有轿车厂商中销量排名第一。丁磊说,这不是运气所致,而是实实在在下大力气作出来的,我以为以下四个方面造就了上海通用这几年持续高速发展。

  ――基础好,起点高。与第一代合资引进“摸着石头过河”,从引进外方过时产品设备起步不同,上海通用从工厂和产品的规划开始,就瞄准国际一流水平,不但同步引进最新车型,最现代化的设备,而且同步建立先进信息系统、精益管理,形成了全世界最先进的生产框架。尤其建立了独立的技术研发机构――泛亚中心,这一具有前瞻性的举措在推进产品本土化开发,培养研发队伍方面,起到了不可低估的作用。

  ――战略规划立足长远。上海通用是国内汽车业率先实行多品牌、全系列营销战略的汽车企业。时下已营销卡迪拉克、别克、雪佛兰、萨博四个品牌的全系列产品。既有根据中国市场独特需求进行了本土化改进生产的车型,也有作为市场补充差异化的进口产品。实践证明,这种多品牌、差异化的战略,符合中国汽车市场快速增长,需求多样化的国情。 同时,上海通用国外和国内的资源都非常丰富,是实施多名牌全系列战略的保证。

  ――在汽车产业链的各个环节都形成核心竞争力。很多全球市场营销先进手段都是上海通用第一个推行的,形成一套完整的采购、物流、制造、销售与售后服务体系和质量管理体系。比如全球采购、精益生产管理、4S店、诚信二手车、金融信贷等,正是这些差异化的核心竞争力使上海通用在激烈竞争立于不败之地。

  ――挑战自我的企业文化,同时有中方外方真诚的合作氛围。上海通用的经营理念是“以客户为中心,以市场为导向”,这句话说起来容易,做起来很难。需要整个团队具有崇尚创新、追求卓越的精神。这种创新是从下至上的,不是根据领导脸色行事,每个基层单位、中层管理者都主动进行创新思维,推动着上海通用不断地超越过去。

  丁磊说,此外,上海通用产品的竞争力也越来越好,我们推出的别克君越轿车采用的发动机是2005年全球十佳发动机;今年在北京我们邀请了君越136位车主进行了一周真实出行状态下的油耗调查,调查的结果是这款搭载大功率发动机的车型每百公里平均10.36升,非常有说服力。丁磊透露,上海通用今年还将推出别克的一款全新的高端产品。

 
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